沈朔：带着对项目的信心

“我们考察了国内的英语培训市场，发现很多培训机构外教中介 并不规范，比如有些号称‘全外教’，外教仅仅是外国人，并没有教师资质；最关键的是很多学生宁愿死背书，也不敢与别人大胆交流，这样无法进步。”马列伟说，自主研发的语音识别系统E-TALK不仅能够教学生，甚至还能“听”懂学生的发音错误，就像个贴身“外教”，学生可以随时实现交流。

　　带着对项目的信心，马列伟2007年落户中关村留学人员海淀创业园，注册成立北京凌声芯语音科技有限公司，专注于项目发展。

　　要把E-TALK装进学生书包

　　虽然对项目前景很乐观，但一开始马列伟还是要面对创业初期的艰难。“北京市场上英语培训机构多如牛毛，学生对人机交互的语音识别系统比较陌生。”马列伟说，除了项目需要逐渐被市场接受，中外市场“游戏规则”的不同也让他非常困惑。
　　几经周折，马列伟意识到“做语音识别系统，并不意味着一定与英语培训机构是竞争关系，双方或许可以共存互补。”2009年他与新东方等知名英语培训机构外教公司、出版社联系合作，并通过这些机构推广自己的产品。“学生们可以用E-TALK纠正发音、朗读和背诵英语，自然对产品有了信赖。”而后，马列伟的合作对象逐渐扩大到中小学，市场接受度越来越高。

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